2020年，国内啤酒行业受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，市场销售面临了巨大困难和挑战，报告期内国内啤酒行业共实现啤酒产量3,411万千升，同比下降7.0%。（资料来源：国家统计局；统计口径：年主要经营业务收入2,000万元以上的全部工业法人企业。）报告期内，公司董事会、管理层带领广大员工不等不靠、迎难而上，统筹抓好疫情防控和经营发展，坚定不移地全力推进实施高水平质量的发展战略，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，持续优化费用精细化管理体系，提升促销费用有效性和营销效率，实现了利润的逆势增长。报告期内公司累计实现产品销量782万千升，实现营业收入人民币277.6亿元；实现归属于上市公司股东的净利润人民币22.0亿元，同比增长18.9%。面对新冠肺炎疫情对国内消费市场产生的影响，公司快速应变，加快线上消费渠道拓展，推进实施“无接触配送”服务，率先开发了啤酒行业全国“无接触配送数字地图”，实现线上销售与线下配送完美接轨；公司并开展了线上百万社团和线下百万社区产品大酬宾活动，建立和完善“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台，开辟了疫情形势下全新的营销渠道。报告期内，公司继续深化实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，推进创新驱动和产品结构优化升级，通过沉浸式全方位品牌推广模式持续提升品牌影响力，以更高的品质，更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。公司年内开发并投放市场的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新产品，实现了以“基础质量+特色质量”向“魅力质量”的跃升突破，引领了超高端市场的消费潮流，极大地提升了公司产品形象和市场竞争力。公司以消费者体验为中心，通过打造新渠道、新场景推动高质量发展，已在全国布局200多家“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”，以高端化、个性化、时尚化的产品与消费者互动交流，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化等多层次需求。报告期内，公司主品牌青岛啤酒共实现销量387.9万千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量179.2万千升，保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势，引领了消费结构升级新趋势下的高质量发展。公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平，启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园100万千升啤酒扩建项目、青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，青岛啤酒厂获世界经济论坛评为全球首家啤酒饮料行业工业互联网“灯塔工厂”，提高了公司高端产品供应能力，促进企业发展转型升级。在新冠肺炎疫情最严重的时间，公司董事会及时制订并推出公司上市后的首个《A股限制性股票激励计划》并设定了颇具挑战性的未来业绩增长目标，极大的提振了广大员工和资本市场的信心，报告期内公司市值实现大幅增长，为广大投资者创造了新的价值。2020年公司共实现啤酒销售量782万千升，实现营业收入人民币277.6亿元，实现归属于上市公司股东的净利润人民币22.0亿元。中国啤酒市场作为全球最大的啤酒生产及消费市场，经过几十年的持续发展啤酒行业总量已呈阶段性企稳态势，行业大型企业加快产能优化整合步伐，持续推进规模化生产提高运营效率，外资啤酒和进口啤酒也在国内市场不断加快布局，目前中国前五大啤酒企业已占市场近80%的份额，市场集中度不断上升，形成了相对稳定的市场竞争格局。未来随着中国经济的不断发展，啤酒消费市场仍具较大的发展潜力，通过进一步的产能优化、产品结构提升以及价格调整，在整体消费和利润水平上仍具相当的提升空间；同时产能过剩、市场总体需求不旺及成本上涨压力较大等因素使市场竞争仍较为激烈。中国啤酒市场消费升级以及消费需求的多元化使啤酒行业的消费结构转型步伐持续加快，消费者开始追求品质更高、更个性化的啤酒产品，市场竞争由产能、规模的扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，中高端市场持续增长，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比提升并保持了良好的发展态势。新冠肺炎疫情对啤酒产品销售渠道和场景以及市场消费人群的消费习惯带来了影响，以餐饮等即饮市场为主导的传统渠道销量占比有所下降，线上销售渠道快速发展，成熟的电子商务应用也推动了产品销售业务的数字化转型，为广大消费者带来了更加方便、快捷的选择方式。公司坚定不移的推进高质量发展的策略，充分的发挥青岛啤酒的品牌、品质、生产基地和渠道网络等平台资源优势，着力推进发展方式转型。根据“品牌引领、创新驱动、质量第一、效益优先、结构优化、协调发展”六大战略指引，通过实施打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、塑造魅力质量、拓展国际市场、以规模化、智能化提升助力运营等战略举措继续坚定不移的做强做优做大啤酒主业，增强企业市场竞争力，实现高质量可持续发展，打造一流的国际化品牌企业。公司将立足啤酒主业，抓住国内啤酒消费市场复苏和消费升级带来的发展机遇，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，整合平台资源积极开拓国内外市场，加大市场宣传推广力度，加快转型升级，通过增量、调结构、调价格、提费效坚定不移的做强做优啤酒主业，以优异的成本管控和企业管理能力提高企业效益和核心竞争力，实现高质量发展。公司将继续发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，积极开拓国内外市场，持续巩固提升基地市场战略带，依托基地市场竞争优势，辐射带动周边市场占有率增长。在国际市场，以青岛啤酒的高品质、高价格和高可见度的定位继续加强国际品牌传播与推广，不断提升产品销量和国际影响力。公司将继续深化推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，以体育营销、音乐营销和体验营销为主线，通过沉浸式品牌体验持续提升品牌影响力和青岛啤酒品牌的国际化、年轻化、时尚化。公司加速创新，持续塑造提升具有青啤特色的魅力质量，酿造“基础质量+特色质量+魅力质量”的差异化产品。公司将加速布局高端和超高端市场，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，不断巩固和提升公司中高端产品的竞争优势。公司将坚定不移实施数字化转型，继续加快制造系统智能化工厂以及智慧供应链和工业互联网建设，提升产业链、供应链现代化水平，形成优势产业集群。公司将继续加快数字化营销转型，整合整体数字营销规划，完成渠道数字化部署，加大线上销售力度，通过新渠道+新品类形成产业升级的双引擎。“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”连锁业务，进一步打造啤酒沉浸式体验新高地；利用啤酒生产基地改造升级的契机，统筹精酿啤酒、仓储物流、工业旅游、时尚酒吧等业态，打造集消费者体验、文化传播、品牌推广为一体的多业态互补、共利、共赢的多元化消费生态圈。2021年，公司董事会和管理层将率领广大员工，加快新旧动能转换，充分发挥品质、品牌及技术等优势，不断提高本公司的核心竞争力和可持续发展能力，推进公司实现高质量发展，为广大股东创造更高的价值。啤酒市场特别是国外市场受新型冠状病毒肺炎疫情的影响复苏缓慢，因疫情防控导致的人员流动减少、社交餐饮需求降低，对消费人群的消费习惯及消费渠道和场景带来了变化，即饮市场占比下降，传统渠道和终端壁垒受到较大冲击。伴随国内啤酒市场集中度的不断提升和消费结构升级趋势，行业产能过剩及替代品（白酒、葡萄酒等）的快速发展、消费人群的年轻人化趋势和健康饮酒理念带来的消费行为变化，以及外资啤酒和进口啤酒在国内市场加快布局和加大促销力度等多重因素进一步加剧了行业增长压力，使中高端产品的市场之间的竞争仍较为激烈，广告、促销等市场费用持续增长，以及啤酒原料及包装材料价格和人工成本的持续上涨带来的经营压力，均会对公司未来销量、收入和盈利的增长形成影响。公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度，2020年，青岛啤酒以人民币1,792.85亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一（世界品牌实验室发布），公司拥有的“崂山啤酒”的品牌价值亦达人民币402.18亿元（世界品牌实验室发布），区域市场知名度和竞争力也在连年提高，满足了不同层次的市场消费需求。公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。公司拥有啤酒行业唯一的国家重点实验室，拥有国内一流的研发平台，高水平的研发团队，以及国内领先的基础研究能力，并形成了多项自主知识产权的核心技术，保持了公司在国内啤酒市场的技术领先水平。近年来公司推出的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领了啤酒高端产品消费潮流，进一步提升了公司品牌形象。公司建立并不断完善覆盖全国主要市场的销售网络及遍及全球一百余个国家和地区的经销网络，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和掌控能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断的提高。

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