日前，中粮名庄荟针对王世皇冠、彼得威廉等进口啤酒明星品牌，推出了“超级合伙人”招募方案，对于酒类经销商当下和长远发展，或将产生决定性的影响，进而改写进口啤酒市场的格局。

  种种迹象说明，中国啤酒市场正处于变局前夜。雪花啤酒自2016年开始冻结产能，青岛啤酒、燕京啤酒的扩张方面支出明显下滑，百威英博则关停了舟山工厂和河南的亚洲啤酒厂。

  与此同时，进口啤酒在中国市场的比重继续攀高，2016年进口啤酒累计64.64万千升，同比增长高达20.06。

  国产啤酒与进口啤酒的表现反差，其深层次本质是国内啤酒消费的快速转型，差异化、个性化、特色化的啤酒产品，受到更多消费者的支持。尤其是在中高端花钱的那群人中，啤酒不再仅仅代表着休闲和放松，也可以像白酒、葡萄酒一样来彰显品质和情怀。

  这无疑是个积极的讯号，是中国啤酒市场由大到强，由粗到细，由规模化则增长到结构性增长的必要过程。但对于广大啤酒经销商，这次分水岭却有几率会成为“生死劫”。

  多年来啤酒经销商们习惯了传统的市场模式运作，做渠道、做流通、做终端，擅长于推广促销和做大销量，但当消费者要的是品质和情怀，要的是文化价值感和时尚体验感，作为经销商该如何做？大多数人的心里并没有答案。因此，啤酒市场的转型调整期，对经销商则是一场大洗牌，不能适应新形势的商家将被淘汰出局。

  所谓适应新形势，则要有有力的品牌，具体的经营模式和盈利模式，把品牌培育、渠道培育和消费培育相结合。靠经销商自身解决这样一些问题，难度很大，很多经销商根本没办法坚持到“黎明”到来的时候。啤酒经销商要顺利度过这一关，需要来自外部的力量，而这正是中粮名庄荟“超级合伙人”模式的价值所在。

  “进口啤酒代表着中国啤酒市场的趋势和方向，”中粮名庄荟总经理李士祎说，中粮名庄荟从2015年开始步入进口啤酒领域，经过两年发展，逐步形成了一个完整的品牌矩阵，已成为“中国首席进口啤酒运营商”，并计划到明年奠定“进口啤酒行业最领先的运营平台”地位。

  在中粮名庄荟的发展规划中，有一个重要的核心理念就是共享，“共享才能创造价值，才能实现裂变式发展，”李士祎说，在中国啤酒市场大变局的当口，中粮名庄荟愿意与经销商结成利益和发展的共同体，一起面对挑战，一起收获成长。

  中粮名庄荟拥有丰富的上游啤酒资源，所选品牌均为国际主要产酒国的代表性品牌，必须原产地灌装必须优质、安全、让我们消费者放心。以此为基础，即便是经验缺乏的经销商，因为有世界500强中粮集团的背书，更有助于获得终端消费者的信赖，实现经销商在当地进口啤酒圈层的主导性地位。

  而中粮名庄荟为经销商量身定制的“超级合伙人”模式，则是实现该目标的具体途径。

  要成为中粮名庄荟的“超级合伙人”，门槛为第一年、第二年和第三年均有一定的销售任务要求，年度首单不低于一柜。

  一款是拥有260年历史，出口60个国家的“德国皮尔森之王”——王世皇冠。

  另一款是丹麦连续十二年精酿啤酒销售冠军、布鲁塞尔啤酒挑战赛金奖获得者——彼得威廉精酿啤酒。

  一款是拥有260年历史，出口60个国家的“德国皮尔森之王”——王世皇冠。

  另一款是丹麦连续十二年精酿啤酒销售冠军、布鲁塞尔啤酒挑战赛金奖获得者——彼得威廉精酿啤酒。

  成为中粮名庄荟“超级合伙人”后，经销商将享有多重权益，包括区域独家销售权、品牌独家使用权、区域全渠道运营权、最低价订货政策权、酿酒师独家活动支持等，这使经销商在区域市场之间的竞争中占有全方位优势，也代表着在啤酒市场洗牌的过程中牢牢掌握着命运的主动权。

  据重磅消息，成为中粮名庄荟的“超级合伙人”，还能加入欧洲啤酒文化深度之旅。

  以王世皇冠为例，中粮名庄荟将带领“超级合伙人”赴王世皇冠酒厂体验交流，参与其举办的国际热气球节，柏林音乐会和利物浦球队的相关赛事，促使其加快成为“专家型”啤酒经销商。

  以彼得威廉为例，“超级合伙人”将有机会体验丹麦童话之旅，参观现代啤酒工业的发源地，感受这个将童话与啤酒融合在一起的北欧国度。

  以王世皇冠为例，中粮名庄荟将带领“超级合伙人”赴王世皇冠酒厂体验交流，参与其举办的国际热气球节，柏林音乐会和利物浦球队的相关赛事，促使其加快成为“专家型”啤酒经销商。

  以彼得威廉为例，“超级合伙人”将有机会体验丹麦童话之旅，参观现代啤酒工业的发源地，感受这个将童话与啤酒融合在一起的北欧国度。

  事实上，在进口酒加快速度进行发展的时代，合伙人模式已被普遍的使用，在这种模式下，厂家和经销商之间不再是单纯的贸易合作伙伴关系，而是共同创造价值，一同成长壮大，经销商具有更强的经营主动权和话语权。而在啤酒市场加快转型，进口啤酒强势崛起的行业趋势下，酒类经销商加入中粮名庄荟的“超级合伙人”计划，或许是当下经销商们迫切要做的一份“功课”。返回搜狐，查看更加多